Merci à ce formidable groupe d’entrepreneurs du bâtiment et des travaux publics venus de la région Rhône-Alpes pour la qualité de son implication collective lors de cette journée de formation aux techniques de négociation !
Une intervention, animée par Nasser Negrouche, qui s’inscrit dans le cadre d’un programme national de préparation des chefs d’entreprises à l’exercice d’un mandat syndical. Une responsabilité importante qui nécessite une parfaite maîtrise des mécanismes de la négociation et de ses ressorts psychologiques. De la préparation de la rencontre à la conclusion d’un accord durable en passant par le jeu des concessions et contreparties, les stratégies d’alliance et les hypothèses hautes et basses, l’écoute active et le langage non-verbal, notre journée a associé repères théoriques et exercices pratiques. En fin de journée, les participants ont restitué avec talent, sous la forme d’un jeu de rôles parfaitement scénarisé, une séance de négociation plus vraie que nature !